合尚广告  |  为品牌发声
百亿家居品牌的终端市场营销革命

 品牌市场营销方式有很多种,其中的明星营销成为品牌打响知名度的关键手法。家居建材行业盛行明星营销,例如黄晓明牵手百特陶瓷,李冰冰牵手顺辉瓷砖,刘涛牵手东鹏瓷砖,周迅牵手尚品配,Angelababy(杨颖)牵手冠珠陶瓷,孙俪牵手欧派等等品牌与明星强强联合的市场营销举动,明星营销不仅提升了品牌在终端的影响度和美誉度,更是掀起了家居建材行业新的营销革命。


 

      广州合尚创意有限公司留美新锐导演邝国通先生,亲自操刀了李冰冰与顺辉陶瓷的合作以及黄晓明与百特的合作,主导两次陶瓷行业中的大事件,相信邝导深谙明星营销对品牌对市场的影响力。 

    今天非常荣幸能采访邝国通导演,他是“用故事做营销”新概念提出者,最近整个家居建材圈都在讨论您操刀的大事件,我们想针对这两个大事件的执行请您谈谈一些感受。让我们也能学习学习,同时把您的经验分享给更多人。 让我们一起探讨如何利用“用故事做营销”

 

案例分析一:百特陶瓷&黄晓明


 

记者:感谢邝导在接受我们的采访,对于最近整个家具建材行业在讨论您亲自操刀百特陶瓷与黄晓明牵手的热点新闻,您怎么看待明星营销之道呢?

邝导: 明星营销是帮助品牌发展的一种营销手法,通过与品牌契合度高的流量明星,让品牌在终端拥有较高辨识度。我们是如何去讲品牌和明星黄晓明的故事,这个是我们这次重要的课题。

  

记者:在整个演艺圈内,拥有知名度和流量的明星有很多,当时是怎么样的机缘让百特陶瓷与黄晓明成功牵手的呢?

邝导:百特源于“better”的音译,意为更好。在百特陶瓷发展的十九年中,我们深知品牌发展的核心力是品质最优的产品,便以此作为努力,不断的成为更好的百特陶瓷。这与黄晓明先生一直不断超越自我,成为更好的自己的理念和初心不谋而合。双方一拍即合,于是有了故事的核心点。

 

 

记者:百特陶瓷的品牌广告片已经上线到各个媒体,很多人都非常喜欢这个创意,认为直击人心,这背后您是怎么思考的呢?

邝导: 创意要有燃点,有故事,营销才会有锐点。首要任务:我们思考该如何影响消费者? 卡耐基说:世界上唯一能影响他人的办法,就是谈论他想要的,而且告诉他,如何才能得到他想要的。好的创意必须要点燃消费者内心的欲望,点燃欲望形成对话,改变认知一气呵成。 


 

记者:很多人看了广告片,觉得内涵很大,很多人很好奇您构思这个创意的灵感来源是什么?  

邝导:人无时无刻都在做选择,为什么选择?其实每一个选择背后都是向着更好的自己靠近。如何做更好的自己?鼓励消费者在梦想面前该向前一步,从这一刻就开始改变,选择去突破自我,选择去迎向新生,时刻保持努力就是为了人生关键的每一刻,这一秒的自己比上一秒的自己更优秀,逐渐成为更好的自己。  


 

记者:关于此次百特陶瓷黄晓明广告片的拍摄,您采用了哪些最新的设备? 

邝导: 这次拍摄用的设备都是当下拍电影用的主流设备,例如说灯,摄影师丁豫老师,为了将画面光影达到阳光的效果,特别采用了12k灯,因为我要求画质必须要有通透感。有些灯,时间用久了就会发黄,难以达到画质要求,为此特别让摄影老师在器材公司选用了全新的设备。

 

记者:对比以往的拍摄,此次拍摄遇到的最大的难题是什么?

邝导: 难度有几个:1.在有限的时间里合理规划好每一个画面的拍摄;2.瓷砖本身属于半成品,在广告里面拍摄难度是比较大的。我不希望表现的太过传统,能将品牌调性能最大程度的释放,将创意执行到百分百。3.创意不是简单的镜头呈现,为了将创意的戏剧性更好表现,整个团队需要紧密配合; 4,产品纹理并不统一,为保证整体美感,铺贴必须精确好每一片砖的方向。 

 

 

记者:导演是创意执行的关键人物,同时也是压力最大的,如何克服项目拍摄中产生的压力?

邝导: 压力来源于你对待事物的态度,你越认真,压力就越大。克服压力,把前期的工作做好,拍摄的角度、动作、光影都构思好,到了现场就胸有成竹,每个人都会按计划执行,压力就自然化解开来。 

 

记者:广告片后期制作也比较繁琐,如何保证广告创意在后期中的品质?  

邝导: 影片后期制作最大的亮点就是制作严格按照创意执行,。初剪出来后,与客户一起会面沟通。我一直强调沟通,相信有效的沟通能高效工作明确方向,在方向内大家自由创作,只有经过不断的沟通才能确保品质。

 

 

案例分析二:顺辉瓷砖 &李冰冰

 

 

记者:明星营销里面其实有很多内容,邝导您是怎么将明星营销与顺辉瓷砖品牌文化相结合的?

邝导:明星营销很多人都把重点放在明星上,而我更关注产品。在定创意创意的时候,合尚创意团队收集来很多同行业的广告片,进行研究分析,发现很多方式都是生硬的表达产品属性。消费者买产品不是搞研究,理性教学式的传达未必有效。我们要解决的是让好的产品更好传播。

 

记者:在制作顺辉瓷砖品牌的广告片中,您怎么去做到将同行业不同品牌的调性传达给消费者?  

邝导:每一个品牌都是与众不同的,营销的本质不是创造“新”而是创造“心” 好的营销创意,先要学会观察现象,通过现象才能洞悉其本质。用巧妙的创意将品牌的核心文化传达消费者,最终达到营销产品的目的。

 

 

记者:此次顺辉瓷砖的广告创意非常新颖,整个家居建材行业都没有前例,您是如何下定决心采用如此创新的手法?

邝导:在创意过程中,我们要先解决让消费者愿意去看,所以从形式上就必须要创新;再解决消费者继续看,从内容上就必须要更用心。创意将故事运用正叙和倒叙的双重手法,运用语境的差异,传达出双层的意思。正序是疑问语气,倒叙是肯定语气。以全新的形式来说故事,让故事力开创陶瓷行业新风格,让好产品拥有更好表现力。 

 

记者:很多消费者都很关系产品的品质,在创意执行中如何向消费者传达品质感呢? 

邝导: 顺辉瓷砖二十年来一直坚持做品质砖家,将产品化身为品质二字,提到顺辉瓷砖就默认是品质最好的砖。在整个创意中继续强化这一点,选品质最好的砖,才能装出消费者心中最完美品质的样子,总结精炼为“砖不一样,家才有样“,通俗易懂的文字,直接明了而又极易传播,强化好产品更不同。  


 

记者:关于此次顺辉瓷砖李冰冰广告片的拍摄,从拍摄角度上有什么创新?

邝导:这一次我采用立体形态的方式去演绎产品,表现一种前卫的时尚感。例如我们的场景空间都是抽象的,光感线条大块面的呈现。几款产品的线条在光影之下,显得独特又别致。

合尚创意团队大胆选用黑白灰的产品来搭建场景,纯粹的白表现家居空间的空灵与舒适,高级灰反衬出产品在绿色空间里的灵气,经典的黑色在光影之下更加突出和个性。我利用灯光点线面的艺术表现手法,以求将每一款产品与众不同的气质呈现到完美状态。

   

 

记者:最后,请邝导聊一聊明星营销在家居建材行业未来的发展之路。

邝导:明星营销是一种帮助品牌更快树立终端形象的方法,未来将会更多的品牌通过明星营销而抢先赢得市场的影响力和美誉度。

 

 

 

       明星营销是帮助品牌迅速在终端树立形象的方法。正如邝导而言,品牌想要对话消费者,而品牌代言人就会成为一个媒介,用创意思维呈现品牌产品非凡的气质也是必不可少的环节。我们也希望,能有越来越多如图邝导一样的营销人才,能向家居建材行业的发展提供新方法、新思维。

      最后引用合尚创意的理念:为品牌发声,讲好故事 ,做好营销为中国更多品牌创造更多故事。


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